契約交渉

久々に契約交渉

相手さんがこれまでの議論し合意してきた内容をひっくり返す提案をしてきたのでその理由を聞く

想定通り相手の社内の都合

そんなの知らんがな

そもそもの枠組み変わると困るので、そこをシンプルに説明

そこを合意できるならば各論について議論を可能ということを回答

交渉は会社毎に色んなスタイルがあって面白い。

スピーカーが一人に決まっている会社もあれば、皆が話す会社もあり、役割を明確に決めてる会社もある。

私は要所以外は話さず、基本的には相手の表情を所作観察していることが多い。

話すときは回答してもらう人を決め、話しかける。違う人が答えても、その人に答えてもらうようにする。

さて、どうなるか。