ビジネスDD/ビジネスを理解する

ビジネスが分からないと相談もされない、信頼を築けない。というか、単なるコンプレックスからかそれなりに勉強をして来ました。

M&AだとビジネスDDの結果を踏まえて表明保証条項、誓約条項を作りこみます。案件のビジネスの本質がわかってないと、契約での妥協点が分からないので一般論を超えたアドバイスもできないので私の付加価値がありません。

三谷さんのＢ３Ｃをベースに、商流、物流の絵を書いて、それぞれの価格とコストを把握する。コストに関してはさらに経済性まで分析する、と。

冨山さんのigpiの回し者ではないですが、この値段でここまでノウハウを開示してくれるのはありがたいです。あとは実践あるのみ、です。

前回の出張ではお偉いさんから、この会社は幾ら？その根拠は？シナジーは何があるかな？どういうストラクチャーで買う？PMIでの留意点は？協業のオプションは何がある？一部出資の意味あるか？合弁で様子を見るのはどう？契約は何が必要なの？そのポイントは？

ということを質問され、とりあえずポジションをとって反応できないと次回は呼んでもらえないな、というヒリヒリ感もあり、もっともっと勉強しないとダメだな、と。

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