ドラフトの修正・売主側

買主がめちゃ強い中での修正交渉に参画

アメリカにいる営業さんはとにかく案件をまとめたいのかほぼ買主の味方のような振る舞い

大量発注なので案件を取りたいのは分かるけど、納期リスクを守るためにある程度前倒しで生産するし、そのために将来発生するであろう在庫リスクをどうするか。

精度の良いフォーキャストの入手とEOL時に合意した在庫の引き取りはお願いしたいところ。

もちろん、こちらのオペレーションでカバーできるところはする、と。

パフォーマンス保証を求めるのであればスペックを上げるから値上げを認めては欲しい、定期的なフィードバックやメンテ情報の共有も要請したい

そんな感じで、本日は時間切れ

過剰在庫で数億円捨て、品質トラブルで数千万捨てた経験が全く活かされていない営業さん達。

工場の人達が味方になってくれてるから頑張りますが、個人的には後ろから刺されるならリスクだけ指摘して、営業さんの責任でやってもらおうかな、という感じも。